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第40届中国(上海)家博会以“匠心质造、全能对接”为主题，启用虹桥国家会展中心全部展馆，为世界家居爱好者奉献了一场规模空前的行业盛会。本届中国(上海)家博会，人民网家居频道携手酷家乐倾力打造“酷家乐特约——人民网《寻找家居榜样》中国(上海)家博会专场”访谈栏目，通过与参展品牌高管展开对话，探讨行业趋势，汇聚企业管理运营新思想。栏目特邀敏华控股大中华区总经理罗庭树，分享芝华仕头等舱沙发对于功能沙发全球布局的构想以及如何真正的完成“物美价优”。
罗庭树：本届展会我们主要有两个亮点。首先我们推出了全新的北欧风格布艺沙发——Fleming北欧宜居品牌，该品牌是来自于我们16年底以股权收购形式并购的Home Group企业。Home Group是一家有用23年历史的欧洲企业，Fleming北欧宜居作为Home Group旗下品牌，风格更年轻、时尚、个性并且兼具超高的性价比，更符合中国年轻花钱的那群人的消费需求。
其次，我们大家带来了全新的芝华仕智能床系列。现代社会的工作节奏非常快，人们对睡眠质量的要求慢慢的升高，传统的固定床已经很难满足那群消费的人的睡眠需求，也因此我们的智能床研发了多项应用场景，不仅具备基础的按摩、调节功能，还能感应消费者的呼吸、心跳以及睡眠深度等情况。希望这些功能能使消费的人在床上度过的那三分之一时间更加舒适惬意。
人民网家居：沙发行业竞争激烈，芝华仕头等舱沙发以功能性及智能性见长，您认为中国目前的家居“智造”在世界处于一个怎样的水平?
罗庭树：从行业整体来看，在沙发和床的类目上，我们跟世界还有一点距离，不算大，大概是一个三到五年的差距。从芝华仕来看，我们目前在功能沙发和智能床领域是处于行业前列。功能沙发属于耐用消费品，对电机、五金支架、海绵这三个核心部件的技术要求非常高，而目前国内的一般企业是完全无法解决的。举个例子，同样是电机部件，在功能沙发上的使用寿命是8~10年，然而在汽车或者电动座椅上，可能使用1~2年就会出现问题，可见在功能沙发对技术的要求之高。目前芝华仕可以独立生产电机、五金支架以及海绵，在国内我们是唯一可以做到的企业，在全球像芝华仕这样可以完全自主从上游的核心部件到成品沙发都能制作的企业也并不多见。
人民网家居：伴随“一带一路”倡议，国家鼓励中国好品牌走向世界，对此您认为企业需要重点提升哪些方面的竞争力?
罗庭树：“一带一路”倡议是一个非常好的构想，并非单纯指中国制造企业进行对外贸易，而是在整个“一带一路”相关地区和相关国家的经济带动起来，只有经济发展了，才会出现越来越多的消费需求。以往，中国的家居制造企业走出去，更多是纯粹的贸易形式，做生产代工OEM或者ODM。现在我们还可以进行另外一种模式，例如上面我提到的并购欧洲的Home Group企业，推出Fleming北欧宜居系列，利用这些品牌在欧洲、美洲固有的渠道，把我们的产品以及品牌输出出去，让世界各地的消费者了解并喜欢我们的产品。
面对“一带一路”倡议和商贸对接所带来的机遇，敏华集团不会错过这个机会，实际上我们早在十多年前就开始了全球贸易，在北美市场特别是美国，我们的市场占有率已经进入了前三，而去年我们并购Home Group企业更是我们迈向全球化一个新的里程碑。
人民网家居：如今，在国内家居企业纷纷迎战定制风口的当下，您如何看这个现象?芝华仕对于定制领域有哪些计划或部署吗?
罗庭树：对于定制，我们是这样理解的：消费的人在购买交易的过程中，选择困难也是一个成本。目前我们的产品聚焦在沙发、床以及相关的周边产品，对于狭义的定制衣柜、橱柜我们不会直接介入，但不排除我们会采取并购形式的合作。在广义的定制上，我们则聚焦沙发和床这两个品类要不要向定制发展。我们从始至终有个伟大的理念，就是把好的产品以便宜的价格卖给消费者，但是种理念存在着天然的矛盾——好的产品意味着更高的成本。在提升产品的质量的同时，我们唯有降低生产所带来的成本，以大批量的生产来给消费的人提供更高的性价比。因此，我们大家都认为在沙发领域，完全的个性化定制是不合适的，我们设想将产品模块化，让我们消费者通过DIY的方式，实现定制的需求。目前很多企业在尺寸、颜色上做定制，这解决不了快速交货的需求，交货周期变长意味着成本的上升。目前我们已在这块布局了近5年，未来敏华希望能够通过全球化布局、人机一体化智能系统、模块化，慢慢以这种DIY的方式满足那群消费的人的个性化定制需求。
人民网家居：敏华控股希望能够通过本次中国(上海)家博会，在国内外市场达到一个怎样的预期?
罗庭树：目前我们在全球已经有3000多个网点，今年我们又增加了两个全新的系列：芝华仕智能床和Fleming北欧宜居，我们大家都希望通过展会的平台，增加更多新的合作伙伴，预期增加意向客户在300个左右。
《寻找家居榜样》——“访精英品牌，谈实业情怀”，她是由人民网家居频道倾力打造的一档观点访谈类栏目。栏目聚焦家居行业领头企业的高层领导，从企业高管视野看行业发展，以“有观点，有内涵，有智慧”为栏目宗旨，真实客观地探讨和反映行业发展与市场走向，助力营造良好的家居行业舆论氛围，助力家居行业健康发展。返回搜狐，查看更加多
