坚朗五金：有知名机构石锋资产参与的共17家机构于9月8日调研我司

  原标题：坚朗五金：有知名机构石锋资产参与的，共17家机构于9月8日调研我司，

  2021年9月10日坚朗五金（002791）发布了重要的公告称：西部证券李华丰、中信资管、工银瑞信、长盛基金、中银基金、宝盈基金、成泉资本、博道基金、德邦基金、华富基金、嘉实基金、诺德基金、石锋资产、银河基金、长信基金、国寿安保基金、国寿养老于2021年9月8日调研我司，本次调研由董事会秘书 殷建忠负责接待。

  1、公司未来发展规划以及行业发展的看法?国内建筑配套件行业具有高离散、品类众多的特性,集中度低。随建筑配套件行业的规范要求增多,逐渐将各企业的成本差距缩小,而大公司的规模效应会愈发凸显。公司的战略定位是以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商布局。当前公司进入了相对来说比较稳定的阶段,公司一站式服务的销售模式也逐步得到客户的认可,随着规模的扩大规模效应也愈发明显。公司对新品类拓展、渠道下沉、海外市场拓展等,都还有一定空间,管理层会保持初心、科学决策,带领团队围绕公司的战略,精耕细作,夯实现有业务。

  2、从当前行业面临的问题考量,公司未来是否改变销售模式?公司销售模式以直销为主,并结合网络销售平台的线上辅助销售。销售团队在市场开拓业务中,能够充分的发挥团队协同平台优势,将销售人员与产品经理相结合,通过专业的技术上的支持、良好的营销服务能力,发挥信息化管理工具的优势,形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同,解决不一样客户在项目跟进过程中的需求。2020年下半年房地产资管新规“三条红线”的出台,导致行业资金收紧,建筑行业面临的金钱上的压力较为显著,应收票据金额增加。公司采取比较有效措施,积极应对。根据目前公司战略规划和竞争优势,还将继续采用直销的销售模式。

  3、对于目前市场上的“一站式”采购平台,公司有哪些优势?建筑五金行业的高离散型特性,随着客户的真实需求多元化,以及以大型房产商为代表的上游客户不断整合,对建筑配套件的集成供应要求和产品集成化能力也慢慢变得高。建筑五金等产品分为标准产品和定制产品,为客户提供“一站式”采购的同时,需要一定的产品设计制造等能力,提供专业化服务,为客户减负,更是客户的需求。公司的竞争优点是:拥有长期资金市场及品牌优势的情况下,运用高效规范的现代化管理体系,高水平的研发技术及检测试验能力,通过集成的信息化管理平台将产品集成做得越来越全面,为客户提供更专业化的服务。

  4、公司逐步发展的思考和公司战略定位?公司的战略定位是以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商布局。相比前几年,公司进入了相对来说比较稳定的阶段。公司一站式服务的销售模式也逐步得到客户的认可,随着规模的扩大规模效应也愈发明显。公司对新品类拓展、渠道下沉、海外市场拓展等,都还有一定空间,管理层会保持初心,带领团队围绕公司的战略,精耕细作,夯实现有业务。

  5、公司2021年拓展了哪些新品类?2021年上半年成立了几家新公司做产能布局,如间隔条、橱柜、美盛发泡胶和硅酮胶,进一步丰富产品线,强化我们产品的优势。未来将持续围绕客户的“一站式”采购需求,以及市场变化有节奏的导入新产品,扩充集成配套产品线、公司对新品类拓展的规划?公司定位是建筑配套件集成供应商,坚持围绕市场变化和客户的真实需求有节奏的导入新产品,扩充集成配套产品线。在选择上,公司更倾向于生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业,具有行业的技术积淀和产品的优点,拥有较好价值观的管理层团队;同时,也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。初期先和产品方签订战略合作协议,通过尝试销售,经过市场推广后视销售情况而决定是不是采取进一步的合作伙伴关系,对于其中发展前途较好或优势显著的产品,会第一先考虑股权合作。

  7、公司海外市场的拓展情况?公司多年以来,一直积极开拓海外市场。原本去年能够逐步进入收获期,但因疫情受到了一定影响。海外市场拓展策略与国内相似,其一,通过在国外设立子公司和办事处、以及备货仓储式直销模式扩展海外市场。近年来已设立10余个海外备货仓,以快速响应客户供货需求。其二,采用员工本地化布局,并使用国内相同的信息化系统对接业务流程,这在疫情期间起到了良好作用,同时也能共享学习资料等。目前,公司已在印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥、阿联酋等国家设立子公司,公司会针对有市场潜力的国家地区,继续做好海外市场拓展和服务工作。

  坚朗五金主营业务：研发、生产、销售:建筑五金及金属构配件、装配式建筑五金构配件、不锈钢制品、智能楼宇产品、智能家居产品、物联网产品、智慧社区产品、电子科技类产品、建筑门锁、门禁系统、紧固件、管廊产品、预埋槽道、抗震支吊架、塑胶制品、陶瓷制品、劳保用品、安防器材、家居产品、家用电器、照明器具、物料搬运设备、智能装备、机电设施、环卫设备、建筑工具、金属工具、化工产品(不含危险化学品)、钢丝绳、钢丝绳索具、钢绞线、建筑钢拉杆、桥梁缆索、索锚具、铸钢件、整体浴室、卫浴洁具、整体橱柜、密封胶条(含三元乙丙胶条)、防水材料、耐火材料、包装材料、轨道交通配套设备、商业通道闸机、日用品、净水设备及配件、二类医疗器械、智能养老系统、智能运动器材、智能测量设备、建筑及装饰装潢材料、工程安装与维修、技术及货物进出口、增值电信业务经营、普通货运(仅限分支机构经营)。

  坚朗五金2021中报显示，公司主要经营收入34.87亿元，同比上升34.25%；归母净利润3.79亿元，同比上升63.95%；扣非净利润3.8亿元，同比上升67.95%；负债率44.61%，投资收益-232.98万元，财务费用-209.82万元，毛利率37.32%。