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**预祝第十三届广州建博会取得圆满成功，同时也很谢谢会议主办方的邀请。我是湖北武汉万都国际门业中心的总经理姜民，很高兴此次能受邀来到“2011广州建博会武汉推介会暨建材行业发展高峰论坛”跟大家进行交流，今天就武汉建材业前景、及品牌营销为大家做一些分享。
2008年10月18日，万都国际门业中心隆重开业以来，就和广州建博会结下了不解之缘，或者说广州建博会已经深深的影响了这个行业，我为何会这么说呢?以我们市场为例：截至目前，万都已汇聚了中国30强木门企业、中国30家实木门市场放心建材产品、中国大防盗门**品牌等众多国内外品牌门业进驻并设立区域总部，湖北省门业协会亦落户万都。我做了一个初步的了解，这一些品牌当中70%的**企业都曾经在广州建博会上展示过自己。如此众多的品牌企业选择广州建博会**就说明了这样一个展会对公司的品牌拓展和渠道开发有着非常大的帮助。
相信，在座各位武汉本土及周边城市的厂商朋友都能切实感受现在的消费者对于品牌**度更加关注了!
**，我想谈谈什么是品牌?品牌是一种名称，术语、标记，跟品牌相关的几个概念有：品牌名，品牌中可以读出的部分，包括词语、分母、数字或词组的组合，比如海尔、双喜;品牌标志，这是品牌中不可以发声的部分，包括符号、图案或明显的色彩或字体，受到法律的保护。看一个产品是不是品牌，从三方面做衡量：客户认知度和客户的美誉度。客户**要认识我们，另外对我们要有充分的信任，这样才可以形成品牌。再就是品牌的价值。
其次，我想谈谈为什么经销商要选择品牌厂商。我们商家朋友在营销过程中，至少品牌能够更好的起到三个方面的作用：1、品牌可以让我们消费者在进行消费选择的时候产生一种信任感，缩短消费者的购买决策过程。一个市场里，往往存在着2、30个同类品牌，一般的消费者要买，也不知道哪个好哪个不好，因为他们不可能样样都是专家。如果行业内大家能树立品牌形象，大家就会对你的品牌产生一个信任感，哪怕价格高一点，觉得你不会骗人。2、造就强势品牌能够得到较高的利润空间，因为这就是品牌的价值体现。3、品牌可以超越产品的生命周期，是一种非货币性资产，也让经营品牌产品的经销商朋友借其非货币性资产获得有形资产。而广州建博会给我们搭建了一个目前全国、甚至整个亚洲**大的一个经销商与厂家交流的平台，参展企业近2,300家，吸引海内外超过120,000名专业观众到会参观，这一个数字相当的惊人。厂家通过这样一个会议可以让更多的业内人士了解你的实力，拓展自己的渠道和品牌。经销商参加这样一个展会可以有更多的选择。所以我觉得历年的广州建博会都是我们行业内人士不可以错过的饕餮盛宴。
第三，做品牌是一项浩大的工程，我认为品牌营销需要做到“五个好” 好伙伴、好产品、好形象、好服务、好口岸。
**，做品牌需要“好伙伴”。这个好伙伴指的就是在座各位经销商，一个志同道合的伙伴很关键，因为厂家很多的营销工作需要经销商去执行。假如没有品牌意识，把东西拿去乱卖，这样就会干扰企业的整体发展。
第二个好，好产品，包括质量、健康品位、款式、健康环保、交货及时几个方面。这个好是我们每一个木门厂家要努力不懈的。
第三个好，好形象，包括企业形象、产品形象、员工形象、专卖店形象。企业形象需要宣传，需要媒体投放;第二方面就是产品形象，包括产品外观款式、感观效果、宣传图册。第三是员工形象，统一着装，规范营销服务人员的行为礼仪。统一着装，给人感觉企业比较正规。第四是专卖店形象。专卖店是企业对外的窗口，顾客不可能跑到企业来看企业规模、企业情况，更多的是直接面对我们的经销商，看专卖店的形象好不好。
第四个好，好服务，主要是指人性化。**是售前服务，客户选择产品的时候，不要把自己当成一个产品的推销者，而是把自己当成客户选购产品的参谋，可以对顾客家里的地板颜色等进行选配。然后是售中服务，把客户当成朋友，换位思考，把一些应该明示的问题在订货过程中说明白，有些核心问题在订货合同中约定清楚，让客户明白消费。**后是售后服务，我们要做到能常记起我们的客户，当客户要时能及时出现。建立客户档案，加强跟客户以后的沟通。东西卖了以后，不是事情就完了，还要进行电话回访。或者安装人员没事干的时候能出去给客户做维护保养，这样成本增加不了多少，但给客户的感觉很好。这样能拉近企业产品、品牌跟客户之间的距离。
真诚地欢迎各位到万都国际门业中心参观、考察、指导工作!**后，我在这里预祝第十三届广州建博会圆满召开!谢谢!
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