悍高集团多种销售模式相结合 对经销、贸易商制定相应管理制度

  悍高集团股份有限公司，创始于2004年，是一家以家居五金为核心，包括功能五金、基础五金、厨卫五金、柜类照明、内门锁、智能厨电、浴室柜、户外家具于一体的多元化创新型企业。目前悍高集团董事长为欧锦锋先生。

  悍高集团主要是做家居五金及户外家具等产品的研发、设计、生产和销售，将多元化的原创设计与高品质产品有机融合，致力于为客户提供外观精致、用材考究、实用性强的家居收纳五金、基础五金、厨卫五金以及户外家具等产品。

  悍高集团销售模式包含经销、直销、线上线下等多种方式，涉及经销商等的管理方面悍高集团进行了严格的制度规范。

  根据招股书显示，悍高集团对经销商、贸易商制定了相应管理制度，以规范销售流程，主要在选取标准、日常管理、定价机制、物流、退换货机制、销售存货信息系统、信用政策还有是不是专门销售公司产品等方面做了详细规范的制定。

  如对经销商的管理，其选取标准需要考虑经营主体、经营理念、管理经验、店面、团队、资金等方面是不是达到公司的经销权申请条件；日常管理方面，经销商须在合同约定区域销售产品，不得直接或者间接向约定区域以外的客户供货，公司在市场推广、店面装修等方面做补贴，公司每月与经销商进行对账，对经销商年度销售目标进行合同约定，并按照返利政策给予返利。

  在定价方面，悍高集团根据原材料价格波动、市场销售行情、市场之间的竞争状况等确定合理的销售价格，经销商提供对外销售价格指导，同时重视恶意低价、串货行为；对于退换货问题，公司规定产品本身存在质量上的问题或发生物流破损，经审核批准后执行退换货，公司直接向线上经销商下游消费者发出的商品可享受规定期限无理由退换货政策。

  悍高集团一般都会采用“先款后货”的交易方式，对于少数合作年限较长、销售业绩和资信较好的经销商，公司会给予一定的授信额度；对于授权经销品类，经销商专门销售公司产品，对于未授权经销品类，经销商自主选择对外销售的品牌；公司与经销商均为买断式销售，相关存货情况由经销商自行管理。